转自：中国润滑油网 　　

行业要生存，要发展，作为润滑油代理经销商这个特殊群体更要生存，更要发展，在行业整个价值链中经销商如何获得自己最大的利润价值；厂家如何在激烈的市场拼抢中追求最大利益化，新形势下，两者的矛盾又如何化解；要化解，相对弱势的经销商群体就必须与时俱进，于是一个经销商转型的严峻课题鲜明的摆在我们的面前，在此我们将以经销商的角度分析探讨在新的市场形势下“经销商如何转型的问题”。 　　

经销商目前不可回避的几种现状 　　

强势品牌，厂家要求渠道下沉，构建新的营销平台，厂家的销售代表以协助开拓终端下线，开进县级市场，甚至开进农村，在这一系列的营销整合过程中，很多经销商已经被职能化，边缘化，不是沦为没有支配权的配送商就是单纯的服务商，当然还有更惨的就是在这次革命中被彻底革命了，经销商已经没有什么话语权。 　　

未来品牌，厂家与经销商之间非常和谐，像人们形容的鱼水情深般的厂商关系，我们把它锁定为“未来品牌”，也是经销商群体所盼望的品牌。双方共经营，诚信公平合作。 　　

这几种情形，我想很多朋友都有切身感受，纵观整个行业，如何与时俱进，如何顺应新的市场发展，赢得新的商机和地位，未来润滑油经销商转型可有三个方向“代理经营型，物流配送型，承包型”。